Сколько стоит реклама в Instagram
Сколько стоит реклама в Instagram
МАРКЕТИНГОВЫЙ БЛОГ
СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА В INSTAGRAM 2025
Сегодня реклама в Instagram — это инструмент, без которого почти ни один бизнес уже не выживает. Миллионы брендов крутят таргет, чтобы ловить клиентов и поднимать узнаваемость. Но главный вопрос остаётся: а сколько вообще стоит реклама в Instagram в 2025 году и от чего эта цена пляшет?
Фиксированной цифры тут нет и не будет. Всё зависит от ниши, сезона и даже от того, насколько живой у тебя креатив. Один и тот же бюджет в одних руках летит в трубу, а в других приносит норм результат. Поэтому, если не хочешь «слить» деньги в ноль, надо понимать, как работает аукцион Meta, какие факторы реально двигают цену и где можно подрезать расходы, не убив эффективность.
Содержание:
Реклама в Инсте — это платный контент, который может вылезти где угодно: в ленте, в Stories, в Reels или даже в «Интересном».
Каждый раз, когда человек открывает приложение, за кулисами запускается мини-аукцион. Meta смотрит все варианты рекламы, которые подходят этому юзеру именно сейчас, и решает, чью показать.
Формула простая, но хитрая:
Цена = ставка + вероятность действия + качество креатива.
Ставка — сколько ты готов платить (за клик, за просмотр, за заявку).
Вероятность действия — насколько реально, что человек кликнет или купит.
Качество рекламы — насколько твой креатив релевантен и «заходит» людям (Instagram это видит по лайкам, скрытиям, кликам и истории аккаунта).
И вот прикол: даже если твоя ставка ниже, но креатив цепляет и аудитория реагирует, ты можешь перебить конкурента с более высоким бюджетом.
КАК ВООБЩЕ СЧИТАЕТСЯ ЦЕНА РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM
Цена на таргет в Инсте — это не одна цифра в таблице. Это живая штука, которая прыгает туда-сюда в зависимости от кучи факторов: от качества креатива до того, сколько ещё рекламодателей в этот же день решили «залить бюджет».
CPC (цена за клик) — платишь каждый раз, когда кто-то ткнул по твоей рекламе. В среднем это $0,40–1,30, но в горячие сезоны легко может улететь за $3.
CPM (за тысячу показов) — платишь за то, что реклама просто мелькнула на экране. Обычно $3–6.
CPE (за взаимодействие) — вообще копейки: $0,02–0,07 за лайк, коммент или репост. По сути, «человеческая реакция» по цене жвачки.
CPA (за конверсию) — тут уже рулетка. От $5 до $75+, в зависимости от ниши и продукта. Если продаёшь носки за $10, а конверсия стоит $50 — значит, проблема не в Инсте, а в стратегии.
ROAS — показатель эффективности. Хорошо, когда на каждый доллар возвращается три ($3:1). Если меньше $1,5:1 — значит, ты просто платишь Instagram за то, чтобы сливать деньги.
В сухом остатке, средние цифры по рынку на 2025 год такие:
CPC: $0,40–1,30
CPM: $3–6
CPE: $0,02–0,07
CPA: $5–75+
ROAS: 2:1–4:1
СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА В INSTAGRAM В 2025 ГОДУ
Эти показатели сильно варьируются в зависимости от ниши. Например, в B2B конверсия может стоить от 100 долларов, а в e-commerce клик — от 0,10 доллара.
Цена в Инсте не берётся с потолка — на неё давят шесть факторов. Разберём по порядку:
Цель кампании
Чем сложнее действие, тем дороже. Узнаваемость — дёшево, потому что платишь только за показы. Конверсии — самый жирный ценник, ведь Meta ищет людей, которые реально купят.
Формат и размещение
Лента и Reels обычно дороже. Stories — дешевле за просмотр, но народ их листает быстрее, CTR ниже.
Аудитория и таргетинг
Чем точнее настраиваешь, тем выше цена. Таргет «женщины 25–35 в Астане, фанаты винтажных чайников» выйдет дороже, чем просто «женщины 25–45, антиквариат». Но зато релевантка может отбить цену.
ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM
Стратегия ставок
Автоматическая ставка — самый бюджетный вариант, Meta сама оптимизирует. Но если хочешь жёстко контролить цену за конверсию и ставишь лимит — будь готов, что показов будет мало, если слишком занизишь.
Конкуренция и сезонность
Тут уже рулетка. В нишах с вечной толкучкой платишь больше круглый год. В четвёртом квартале (праздники, Чёрная пятница) CPM взлетает на +30–50%. Не продаёшь сезонку? Сохрани бюджет на январь–март.
Качество креатива
Хороший креатив = дешевле показы. Алгоритм любит, когда люди реагируют (лайкают, комментят). Если CTR низкий или люди массово скрывают твою рекламу — Instagram включит «налог на скуку» и возьмёт больше.
Чтобы понять, где реально выгоднее жечь бюджет, давай посмотрим на средние цены за клик в 2025 году:
Instagram — $0,20–2,00. Идеален для визуальных брендов, ретаргета и прокачки узнаваемости.
Facebook — $0,10–1,00. Универсал: охват шире, клики дешевле.
TikTok — $0,30–1,50. Отличный массовый охват, молодая аудитория, верхушка воронки.
Google Search — $1,00–4,00+. Дороже, но зато «горячие» запросы и высокая конверсия.
LinkedIn — $4,00–6,00+. Больно по бюджету, но для B2B и профессиональной аудитории — must have.
Вывод: Instagram — не самый дешёвый, но и далеко не самый дорогой.
Его сила в визуальном формате и середине воронки: когда надо прогреть аудиторию и подтолкнуть к действию.
СРАВНЕНИЕ ЦЕНЫ КЛИКА В INSTAGRAM С ДРУГИМИ ПЛАТФОРМАМИ
Тут нет волшебной кнопки, но есть рабочие приёмы:
Гоняй тесты креативов. Один и тот же бюджет с разными картинками и текстами даёт вообще разные результаты.
Оставь автоплейсменты. Пусть алгоритм сам решает, где дешевле и эффективнее.
Лукалайки решают. Алгоритм ищет тех, кто похож на твоих клиентов. Дёшево и сердито.
Автоворонки и чат-боты. Когда трафик не просто «ушёл в никуда», а тут же попадает в цепочку: бонус, чек-лист, подписка, прогрев. В итоге цена лида падает, а продажи растут.
Резюме: хочешь платить меньше за рекламу — делай так, чтобы Инсте было выгодно показывать твой креатив. Алгоритм любит качество, а не тех, кто тупо заливает бабки.
КАК НЕ СЛИТЬ ДЕНЬГИ И УДЕШЕВИТЬ РЕКЛАМУ В INSTAGRAM
Тут всё упирается в нишу и амбиции. Нет «универсальной суммы», но вот примерные ориентиры:
Малый бизнес — $300–500 в месяц. Минимум, чтобы вообще что-то протестить.
E-commerce — $1 000–3 000. Тут уже можно разгонять продажи и крутить ретаргет.
B2B — от $2 000 до $5 000+. В этой нише клиенты дорогие, поэтому и цена лида выше.
Совет: сначала считай, сколько стоит твой клиент и сколько ты готов отдать за привлечение. А потом пляши от этого.
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО НА РЕКЛАМУ В INSTAGRAM В 2025
Сколько стоит реклама в Instagram в 2025?
В среднем: CPC $0,40–1,30, CPM $3–6, CPA $5–75+. Но цифры плавают в зависимости от ниши и сезона.
Что дешевле — CPM или CPC?
CPM (за показы) обычно дешевле, но пользы от него меньше. CPC/CPA дороже, зато ведёт к реальным лидам и продажам.
Как сезонность влияет на цену?
В праздники (чёрная пятница, декабрь) цены взлетают +30–50%. Летом и в январе обычно дешевле.
Сколько нужно денег на первый тест?
Хотя бы $300–500. Меньше — рискуешь просто ничего не понять.
Какой ROAS считается нормальным?
3:1 — это ок (3 доллара с каждого вложенного). Если ниже 1,5:1 — ты не зарабатываешь, а просто платишь Инсте за трафик.
